木门企业需要重视企业与经销商之间的利益关系

时间:2019-11-17 来源: 财富要闻

[建材网]中国木门行业已经起步20多年,初步进入成熟期,但也离不开这个“三角恋” 从消费者的角度来看,保障消费者合法权益的各种法律、法规和行业标准不断完善,企业和经销商对消费者的责任和义务逐步明确,消费者在处理经济和质量纠纷时有法可依。然而,相关国家监管当局和行业协会忽略了另一个重要关系:企业和经销商之间的利益关系。

许多企业为了扩大渠道,不惜一切代价、不惜一切代价和手段发展分销商。 盲目扩张带来诸多弊端,企业与经销商之间的纠纷和问题层出不穷。这种不良影响甚至在中小木门企业中形成了一种普遍情绪,它们肆意使用自己认为聪明的各种“手段”来招募经销商。长期以来,行业内形成了许多不公平现象,使得经销商在企业的巨大压力下难以生存。

花瓶现象伤害人,伤害自己

情妇现象,也称为花瓶,在小企业和能力非常强的经销商之间更为常见。 小企业的实力太弱,经销商的实力很强。事实上,经销商将制造商带走的情况已经形成。最初,人们的预期是大手拉小手,而企业会带着经销商去发展。实际上,它是一辆小马车!在这种情况下,许多经销商被迫寻找另一个品牌,所以原来的品牌成了花瓶和情妇。 表面上看,经销商是错的,但实际上经销商是无辜的:如果顶级品牌能带来利润,他为什么要寻找第二个品牌?他们没有直接抛弃企业的事实已经表明他们是有情有义的商人!

花瓶现象使经销商能够在短期内赚钱,但不能专注于品牌的推广,这对长期发展有很大的不利。因此,我们建议经销商从痛苦的经历中吸取教训,从一个强大的企业转变为一个愿意做百年品牌的企业,同心同德,这对企业和经销商都有好处。

鸡肋现象品牌很大,但经销商很苦

我们发现一个奇怪的现象,有许多国内还比较知名品牌的大量经销商向我们透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌,我们一般叫做鸡肋现象。很多企业品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分企业都只重品牌,不重产品,存在严重的内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创新,无法适应消费者需求的变化发展,无法适应激烈的市场竞争。

在投入高额广告费用同时,这些企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,利润也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,盈利能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给我们广大经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。

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